デジタル流通事業本部
営業
■FPTで働きたいと思った理由
率直に「楽しそう」と感じたのが一番の理由です。前々職は外資、前職は日系企業と渡り歩いてきましたが、当社は今までの中でも、フランクに社員同士話せる環境が醸成されていて、非常に働きやすいと感じます。２番目の理由は、東南アジアの中でも成長著しいベトナム、その中でも最大手のITC企業で働けるというところに魅力を感じました。実際に入社した後も、バリバリ自分たちの力で成長していこう！という気概が感じられ、よい刺激となっていますね。
■担当している仕事
流通業界の営業担当をしています。新規獲得ではなく、既存のリテンションカスタマー(ファーミング)を担当しています。仕事の内容としては、お客様のニーズを探り、そこから自社で行えるサービスを提案するということやっています。この仕事で一番重要となることは、「お客様との信頼関係」を築くことが非常に重要と感じます。自身の働きで契約に結び付けられたときは何にも代えがたい喜びがありますね。またその他、やりがいと感じる部分は、日々エンジニアと共同して、お客様に「いかに価値を提案できるか」を模索しながら、新しいことに挑戦できることです。
■挑戦したいこと、今後のビジョン
自身の長年の営業経験を活かして、日本国内でのFPTの認知度を上げることに寄与したいと思っています。現在は、残念ながら当社について「東南アジアの企業」ということで、多少の偏見がある(技術力は大丈夫か？など)ことが事実です。その偏見を自身の提案・営業力で「いかに素晴らしい技術力があるか」「豊富なリソースを安価で提供できるか」というポイントを的確に伝え、偏見を払拭して、FPTの存在感を見せつけることができるかが大事だと考えます。
■転職後、期待とのギャップ
特にギャップというギャップはありませんでしたね。ただ、時々オフィスが想像以上に賑やか！と感じることがあります(笑)
■FPTを志望される方へ
私は現在、50歳を越えていますので、似たような年代の志望者の方々へメッセージを発信できればと思います。当社を志望される方にフィットする要素として、「豊富な経験を活かしてバリバリ活躍したい」「自分で手を動かすことを厭わない」ことが挙げられると思います。特に2つ目に関しては、自身で提案資料を作成し、お客様へ提案しに行くことがほとんどなので、「資料作りは部下、それを自分で提案する」というスタイルの方は少しフィットしづらいかもしれません。
また当社で働ける魅力して、「チャレンジスピリット」を大事にできることでしょうか。ホワイトスペースに対してゼロから提案・営業をかけ、契約に結びつけるといったことが当社では可能です。